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美团和如何在百团大战中获胜的?

归档日期:06-14       文本归类:百团大战      文章编辑:爱尚语录

  王兴在第一次创业的时候,也就是人人网的时候,所面临的最大问题就是缺钱。人人网高度发展,但是没钱运营,最后不得不卖给陈一舟。这个事情对王兴的影响是非常大的。所以,在后来的创业过程中, 王兴都非常注意现金流和融资的问题,随时都要保证自己的公司还有钱。

  作为他第三个比较成功的创业项目,王兴更加是非常注意其现金流问题。他在美团做的最重要一件事,就是当全部竞争对手都在烧钱抢市场的时候,他自己融了一大笔钱,然后做稳定的追随者。

  什么叫稳定的追随者呢?美团当时策略就是,我只保证我在一线城市是处于第一位的,但是也不多,稍稍领先即可。但是在大量的二三线城市,美团只保证做到第二或者第三,把第一的位置让给竞争对手。

  这个竞争策略其实是很鸡贼的。无论在什么城市,维持第一名都是很难的,其代价要远高于第二第三名。但团购业务来说,肯定是人口越密集,收入越高的地区,挣的最多,所以美团一定不惜代价拿下一线城市,而把市场更大的二三线城市让给了竞争对手。竞争对手虽然拿下了更大的市场,但二三线城市的盈利效率其实不高,最后算下来,可能收入和美团差不多。

  所以最后的格局就很奇怪了:美团整体市场份额不占优,但是美团的在一线城市份额很大,品牌形象很好,竞争对手虽然市场份额占优,但在收入上可能和美团差不多,并且成本要比美团大,品牌形象不如美团。

  当烧钱游戏进行到最后的时候,钱更多的竞争对手竟然先烧完了,自动退出了竞争,留出来的空白市场,就白给了美团。

  同样是烧钱,美团烧出了效益和品牌,竞争对手只烧出了市场份额,而且美团烧的更慢。核心点就是王兴对现金流的重视。这是他数次创业得出的血的教训,别的竞争对手只知道傻不愣登地烧钱,自然无法赢得最后的胜利。

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